Teollisuusvyön kasvu on monimutkainen ja haastava matka, ja Chengdun naisten kenkäsektori, joka tunnetaan nimellä "Kiinan naisten kenkien pääkaupunki", on esimerkki tästä prosessista.
1980-luvulla Chengdun naisten kenkien valmistus aloitti toimintansa Jiangxin kadulla Wuhoun kaupunginosassa ja laajeni lopulta Shuangliuhun lähiössä. Teollisuus siirtyi pienistä perheyrityksistä nykyaikaisiin tuotantolinjoihin, jotka kattoivat toimitusketjun kaikki osat nahanjalostuksesta kenkien vähittäiskauppaan.
Chengdun kenkäteollisuus on Kiinan kolmanneksi suurin Wenzhoun, Quanzhoun ja Guangzhoun ohella. Kaupungissa tuotetaan erottuvia naisten kenkämerkkejä, joita viedään yli 120 maahan ja jotka tuottavat merkittäviä tuloja. Siitä on tullut Länsi-Kiinan johtava kenkien tukku-, vähittäis- ja tuotantokeskus.
Ulkomaisten tuotemerkkien tulo kuitenkin häiritsi Chengdun kenkäteollisuuden vakautta. Paikalliset naisten kenkien valmistajat kamppailivat omien tuotemerkkiensä vakiinnuttamiseksi ja ryhtyivät sen sijaan kansainvälisten yritysten OEM-tehtaiksi. Tämä homogenisoitu tuotantomalli heikensi vähitellen alan kilpailuetua. Verkkokauppa pahensi kriisiä entisestään ja pakotti monet tuotemerkit sulkemaan fyysiset myymälänsä. Tästä seurannut tilausten lasku ja tehtaiden sulkemiset työnsivät Chengdun kenkäteollisuutta kohti vaikeaa muutosta.
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.:n toimitusjohtaja Tina on navigoinut tällä myrskyisällä alalla 13 vuotta ja johtanut yritystään useiden muutosten läpi. Vuonna 2007 Tina tunnisti liiketoimintamahdollisuuden naisten kengissä työskennellessään Chengdun tukkumarkkinoilla. Vuoteen 2010 mennessä hän perusti oman kenkätehtaan. "Perustimme tehtaamme Jinhuanissa ja myimme kenkiä Hehuachissa, investoiden kassavirran uudelleen tuotantoon. Tuo aika oli Chengdun naisten kenkien kulta-aikaa, ja se vauhditti paikallista taloutta", Tina muisteli. Kun suuret tuotemerkit, kuten Red Dragonfly ja Yearcon, tilasivat OEM-tilauksia, näiden suurten tilausten paine puristi tilaa heidän oman brändinsä kehittämiselle. "Kadotimme oman brändimme näkyvistä OEM-tilausten täyttämisen valtavan paineen vuoksi", Tina selitti ja kuvaili tätä aikaa "kävelyksi tiukka ote kurkustamme".
Vuonna 2017 ympäristöhuolien ajamana Tina siirsi tehtaansa uudelle teollisuusalueelle ja aloitti ensimmäisen muodonmuutoksen keskittymällä verkkoasiakkaisiin, kuten Taobaoon ja Tmalliin. Nämä asiakkaat tarjosivat paremman kassavirran ja vähemmän varastopaineita, mikä antoi arvokasta kuluttajapalautetta tuotannon ja tutkimus- ja kehitysvalmiuksien parantamiseksi. Tämä muutos loi vahvan pohjan Tinan tulevaisuudelle ulkomaankaupassa. Vaikka hänen englannin kielen taitonsa ja ymmärryksensä termeistä, kuten ToB ja ToC, oli aluksi puutteellinen, Tina tunnisti internet-aallon tarjoamat mahdollisuudet. Ystävien kannustamana hän tutki ulkomaankauppaa ja tunnisti kukoistavien ulkomaisten verkkomarkkinoiden potentiaalin. Aloittaessaan toisen muodonmuutoksensa Tina yksinkertaisti liiketoimintaansa, siirtyi kohti rajat ylittävää kauppaa ja rakensi tiiminsä uudelleen. Haasteista huolimatta, kuten vertaisten skeptisyydestä ja perheen väärinkäsityksistä, hän jatkoi ja kuvaili tätä ajanjaksoa "luodin puremiseksi".
Tänä aikana Tina kärsi vakavasta masennuksesta, usein toistuvasta ahdistuksesta ja unettomuudesta, mutta pysyi sitoutuneena ulkomaankaupan oppimiseen. Opiskelun ja päättäväisyyden avulla hän laajensi vähitellen naisten kenkäliiketoimintaansa kansainvälisesti. Vuoteen 2021 mennessä Tinan verkkoalusta alkoi kukoistaa. Hän avasi ulkomaan markkinat laadun kautta keskittyen pieniin suunnittelijabrändeihin, vaikuttajiin ja putiikkimuotoisiin design-myymälöihin. Toisin kuin muiden tehtaiden laajamittainen OEM-tuotanto, Tina priorisoi laatua ja loi oman markkinaraon. Hän osallistui syvästi suunnitteluprosessiin ja toteutti kattavan tuotantosyklin logosuunnittelusta myyntiin, keräten tuhansia ulkomaisia asiakkaita, joilla oli korkeat uudelleenostoprosentit. Tinan matkaa leimaa rohkeus ja sinnikkyys, jotka ovat johtaneet onnistuneisiin liiketoiminnan muutoksiin yhä uudelleen.
Tina on tänään kolmannessa muodonmuutosvaiheessaan. Hän on ylpeä kolmen lapsen äiti, kuntoilun harrastaja ja inspiroiva lyhytvideobloggaaja. Elämänsä hallinnan takaisin saadessaan Tina tutkii nyt ulkomaisten itsenäisten suunnittelijabrändien agentuurimyyntiä ja kehittää omaa brändiään, kirjoittaen omaa bränditarinaansa. Kuten elokuvassa "Paholainen pukeutuu Pradaan" kuvataan, elämässä on kyse jatkuvasta itsensä löytämisestä. Tinan matka heijastaa tätä jatkuvaa tutkimusmatkaa, ja Chengdun naisten kenkäteollisuus odottaa lisää hänen kaltaisiaan pioneereja kirjoittamaan uusia globaaleja tarinoita.
Haluatko tietää lisää tiimistämme?
Julkaisun aika: 09.07.2024